Какие вопросы надо задать себе при формировании своего личного бренда?

Обозвал я как-то женщину и решил загладить перед ней свою вину. Зовут её Мариной, но назвал я её Жанной. Пообещал ответить на абсолютно любой её вопрос, причём совершенно бесплатно.

И вот какая переписка у нас случилась.

Марина Дутти: «Я много твоих статей перечитала - очень нравится твой деловой подход во всём! Молодец ты, - и, как понимаю, ты действенно воплощаешь всё в жизнь!:-)

НО, - статьи - статьями, а вот тут, в личке – будь другом, - дай мне самый последний, самый новый совет, пожалуйста (я никому больше не скажу!), :

НУ КАК ДЕНЬГИ В ИНТЕРНЕТЕ ЛУЧШЕ ВСЕГО ЗАРАБАТЫВАТЬ?

Михаил Груздев: «Марина, ответ на все вопросы сразу будет очень простой - делай себе Имя!

Любыми доступными способами!

Тогда и книги будут продаваться, и блоги читаться, и заказы сыпаться, причем так много, что выбирать ты их будешь сама.

Только вот как создать Имя-то?
Точнее – бренд.
Ещё точнее – личный бренд!

А что вообще такое - бренд?

Обратимся к теории.

«Бренд – это набор восприятий воображении потребителя». Пол Фелдвак.
Соответственно, личный бренд, это то, как Вас принимают другие. Правильно?
А вот и ни фига!!!

Чтобы Ваша целевая аудитория (Ваши потенциальные клиенты) воспринимала Вас лично как бренд, Вы должны поселить в голове потребителя такой образ, довести его до такой «шизы», чтобы он перестал адекватно воспринимать происходящее и ассоциировал именно с Вами лично удовлетворение своих возникающих (и ещё не возникших) потребностей в той рыночной нише, в которой Вы собираетесь работать. Во как сложно всё!

То есть – формирование бренда есть формирование «положительной шизы» в мозгах (точнее мыслях) потребителей в той рыночной нише, где и будет «раскручиваться» Ваш бренд.

Сложно? Да уж, непросто! Зато преимуществ сколько (читай выше мою переписку с Мариной).

Итак, приступим! Итак, на какие вопросы нужно ответить при создании личного бренда.

1. На какую целевую аудиторию мне предстоит работать?

Что нравится делать мне больше всего на свете?
Кому нужно то, что мне нравится делать больше всего на свете?
Какой конечный продукт из всего этого должен получиться?
На какую аудиторию рассчитан этот продукт (товар, услуга, информация, да что угодно!)?
Что активно нравится и что активно не нравится этим людям?

Это и есть Ваша рыночная ниша и потребители, которые пользуются товаром из этой рыночной ниши называются целевой аудиторией.

2. Как сформировать у целевой аудитории нужное Вам потребительское поведение?

Кто должен обо мне знать?
Зачем этим людям нужно обо мне знать?
Что именно эти люди должны обо мне знать?
Как обо мне узнают мои потребители (целевая аудитория)?
Какими каналами связи пользуется моя целевая аудитория?
Если по народному, как рекламировать себя будем?
Кто будет рекомендовать меня, пока не будет узнаваемого бренда?

3. Как конкурировать с другими в выбранной рыночной нише?

Кто еще из известных личностей присутствует в Вашей рыночной нище.
Как Вы собираетесь с ними конкурировать?
Какие «мифы» (правдоподобные естественно!) Вы можете о себе сотворить?
Как будете пресекать негативную информацию о себе (а она будет обязательно!)?
Как будете получать обратную связь от целевой аудитории?

4. И последнее! Какими мероприятиями Вы будете поддерживать «работоспособность» бренда, когда он уже будет сформирован?

Чем подробнее и точнее Вы ответите на эти вопросы, тем легче пройдет «раскрутка» Вашего бренда. Личного бренда!!!

И ещё несколько советов напоследок. При раскрутке личного бренда не должно быть ни капельки обмана! Приврать, конечно, захочется. Но!!! Сто раз подумайте!!! Потерять репутацию очень легко! А вот вернуть её на прежнее место будет гораздо тяжелее, чем раскрутить её с ноля!

И ещё. Современная экономика нелогична, информационна, пиарна. Практически стоимость товара (услуги) определяется «количеством положительной шизы», которую маркеторологи закладывают в голову потребителя при формировании образа бренда. Имени, а не товара!

А Вы себе – самый главный маркетолог и пиарщик! И самый лучший пиар, который Вы можете создать для себя – это Ваш личный бренд. Именно от того, как Вы его раскрутите и будет определяться стоимость Ваших товаров (услуг), от среднерыночных (на грани выживания) до Заоблачно-Неприлично Огромных!

И всё это - в Ваших руках!

Так почему Вы не приступили ещё к этой, такой благодарной для Вас работе?!

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Закон Притяжения

В последнее время начали происходить неожиданные, на первый взгляд, события: начали звонить люди, с которыми связь потерялась много лет назад; книга, которую давно скачал, но не удосужился прочитать, пришла в виде аудиокниги и была прослушана буквально на одном дыхании; фильм "Секрет", о котором много читал в сети "сам пришел в руки".
В терминологии фильма "Секрет" такие события объясняются Законом Притяжения, но это тема отдельного разговора.
А сегодня речь пойдет о книге Пауло Коэльо "Алхимик ", в которой описываются приключения Сантьяго, маленького пастушонка из Андалузии, который однажды повел свое стадо вслед своим грезам. Описывая его путь и его духовное обогащение на этом пути, Пауло Коэльо воссоздает символический язык, описывающий человека, его жизнь и его мечтания:
"Все люди, пока они еще молоды, знают свою судьбу... Но с течением времени таинственная сила принимается их убеждать в том, что добиться воплощения их судьбы невозможно. Сила эта кажется недоброжелательной, но в действительности она указывает человеку на то, как воплотить свою судьбу. Она готовит к этому его дух и его волю.
На этой планете существует одна великая истина: когда ты по-настоящему чего-то желаешь, ты достигнешь этого, ведь такое желание зародилось в душе Вселенной. И это и есть твое предназначение на Земле...
И помни, что когда ты чего-нибудь хочешь вся Вселенная будет способствовать, чтобы желание твое сбылось".
--------------------------------------

Прослушать фрагмент аудиокниги Пауло Коэльо "Алхимик" в исполнении Евгения Миронова (5.5 Mb)

Прочитать книгу...

Как личный блог может помочь сформировать Ваш личный бренд?

Наверное многие слышали эту популярную песенку:

"Пу-пу-пу-пускай не все согласны,
Что мы здесь такие классные-
Но это не повод грустить!"

А вот постить - повод!

Почему это еще не все знают о Ваших великих достижениях и необычайно высоком профессионализме? Именно личный дневник, блог, и должен убедить этих несогласных. Но вот как быть, если эти- несогласные ну никак не хотят соглашаться? Как их убедить?

Конечно, всех не убедишь-, но перетащить на свою сторону часть сомневающихся вполне возможно.

Личный блог сегодня уже неотъемлемая часть имиджа профессионала в области IT. И во многих других, особенно смежных с IT областях, тоже! А завтра, очевидно, его, блог ентот, будут рассматривать одновременно с резюме и портфолио. Как говорил умный буржуйский блоггер, впоследствии приглашенный в газету "Таймс": "Завтра никому уже никому не нужно будет ваше резюме. Гугл расскажет о Вас гораздо больше, чем самое полное резюме!"

Итак, о чем же писать-то, чтоб не было мучительно- Потом- Ведь "что написано пером, не вырубишь топором!". Особенно из сознания будущих клиентов, коллег и просто читателей.

1. Прежде всего, о своих успехах! Профессиональных, в том числе. Завершение сложного (и не только) проекта просто обязано отразиться в вашем личном блоге, если он, проект ентот, не представляет коммерческой тайны. Именно ваши успехи формируют не только портфолио (что это такое, надеюсь, объяснять не надо), но и формируют у читателей некий ореол профессионализма и доверия. Не у всех, правда, но у многих.

2. На вашем личном блоге, лучше на видном месте или на отдельной страничке должно быть опубликовано ваше кредо - свод жизненных правил и ценностей. Вам нужны клиенты. А клиентам нужна железная уверенность, что Вы решите их проблемы. А вот решение, выбрать Вас или другого составляются в том числе и на основании знания о вашей системе ценностей. Так зачем же клиенту придумывать её, эту систему! Вот она, написана- Читайте!

3. Высказывания профи вашего круга о себе, любимом. Не нужно только скромности, за неё не платят и, одновременно, бахвальства, хвастунам не доверяют. А любая репутация строится именно на доверии!

4. И высказывания довольных клиентов тоже, не помешают. Только, тут необходимо получить личное или официальное разрешение на публикацию и указать, опять же с согласия клиента, его контактные данные.

5. Если Вы давали интервью какому-нибудь авторитетному (или не очень) изданию, не надо целиком публиковать его в своём блоге, даже со ссылкой на источник. Люди в большинстве своём ленивы и по ссылке этой не кликнут. Зачем? Тут и так всё написано. Только вот, ваши личные ИМХО-посты и ответы на вопросы "корреспондента" просто перемешаются в его голове. А это возникновению доверия, обычно, не способствует. Ограничьтесь констатацией факта и дайте ссылку. Пусть читатель удостоверится, что это действительно так. Доверие к Вам только вырастет.

6. Публикуйте спорные вопросы из своей сферы деятельности и расскажите, какой Вы видите ответ. Лучше, в этой публикации вступить в спор, пусть и виртуальный, с каким-нибудь гуру из вашей профессиональной сферы. В чем Вы с ним согласны и, главное, чем не согласны. Особенно подчеркните расхождения во взглядах. Потом, этот пост можно разослать в профессиональные (для вашей сферы деятельности) Интернет-сообщества и частенько к нему, посту этому, возвращаться, комментируя- комментарии.

7. Скандалы, "наезды", обвинение в непрофессионализме - неотъемлемая часть сегодняшней профессиональной этики. К сожалению- Никогда не надо замалчивать скандалы и скандальчики. Потом только хуже будет, об этом всё равно узнают. Играйте на опережение - опишите ситуацию, как можно более нейтральнее, и выскажите свою точку зрения по этому поводу. Кстати, скандальчики такие, при некотором навыке, можно устраивать и самому! Реклама отменная! Только вот, не переборщить бы-

8. Человек существо недоверчивое - Он всегда сомневается. Пусть даже и не показывает это. Сделайте же так, чтобы с Вами можно было пообщаться "вживую". Как и когда с Вами можно будет пообщаться, а может быть и встретиться. Чем больше будет у клиента каналов связи, тем лучше!

9. Ну и не забывайте о личном. Рассказы о вашей семье, привычках, увлечениях тоже не будут лишними.

Итак, резюме.

Посты в личном, профессиональном блоге должны отвечать на следующие вопросы:

1. Какова моя система ценностей?

2. А что я такого знаю и умею, чего не знают и не умеют другие? Какие проблемы могу решать лучше (эффективнее) других?

3. Каковы мои профессиональные достижения?

4. Кто из авторитетов в моей области может это подтвердить?

5. Кто и каким образом может подтвердить качество моего товара (продуктов, услуг?)

6. На чем стоит сфокусироваться и что отбросить?

7. Что (и как) отвечать на "происки" конкурентов и недоброжелателей и при этом не распугать сомневающихся?

8. Где, как и когда можно пообщаться со мной "вживую"?

9. Что еще можно узнать людям обо мне, как об уникальной личности?

Ну, на этом закончу.

Главное - чувство меры!

Надеюсь, оно Вас не подведёт!

Автор: Груздев Михаил.
--------------------------------------------------
По материалам сайта
Эффективная электронная коммерция
Ведущий: Борисов Дмитрий (www.Linkz.Ru )

Финансовый "Айк" и бизнес Амвэй

Разрушительный ураган "Айк" прошелся по Карибскому бассейну и обрушился на побережье США.

"Финансовый Айк", начавшийся в понедельник в США, обошел финансовые центры Азии, России, Европы и вернулся к месту рождения. Обвал на мировых биржах привел к массовому обесцениванию активов и обусловил масштабный обвал российского рынка, который не наблюдался со времен событий, связанных с дефолтом 1998 года.

Как отразиться кризис на бизнесе Амвей?

Полагаю, что влияние будет незначительным по 2 причинам:

1. Устойчивость компании

2. План вознаграждений Амвей

Устойчивость компании Амвей обусловлена слабой зависимостью от внешних факторов:

• Компания является частной
  
  
• Компания является владельцем плантаций, производства и научной базы
  
  
• Компания контролирует весь цикл производства продукции: от подготовки почвы и посадки семян до изготовления и доставки продукции

План вознаграждений в Амвей является сбалансированным и складывается из нескольких частей. Доход пропорционален объему реализованной продукции через сеть потребителей и личных продаж. См. файл МАРКЕТИНГ-ПЛАН.

Бизнес, опирающийся на развитую сеть более устойчив и надежен, особенно в период кризиса, чем бизнес с единичными крупными партнерами.

Посмотреть статистику вознаграждений можно здесь…

Как правильно подобрать логин и составить пароль

Любой путешественник по просторам Сети рано или поздно сталкивается с необходимостью регистрации на каком-либо сервисе.
Процедура регистрации заключается в том, что Вам предложат ввести (придумать) логин (ник, псевдоним) и пароль.
В дальнейшем для того, чтобы получить доступ к данному сервису нужно будет авторизоваться, то есть ввести в специальной форме логин и пароль.
В некоторых случаях в качестве логина используется Ваш e-mail.

В связи с этим несколько рекомендаций:
1. Заведите несколько e-mail для каждого случая:

• для личной переписки
• для деловой переписки
  
• для регистрации на форумах, сервисах, оформления почтовых подпискок

2. Удачный логин (e-mail) должен быть коротким, звучным и запоминающимся. Желательно, чтобы еще и по теме. Это не просто, но возможно. Для облегчения задачи или для "генерации идеи" можно воспользоваться сервисами по подбору имени. Один из них описан здесь...

3. Логин должен легко восприниматься на слух и записываться без вариантов (а-о, e-i, c-k)

Рекомендации Яndex по составлению пароля:

Как правильно составить пароль

Пароль — это единственная и самая важная защита вашей регистрации на Яндексе. Отнеситесь к этому серьезно! Если вы считаете, что кто-то имеет доступ к вашим данным, смените пароль. Ниже приведены наши советы о том, как сделать пароли более эффективными.

Не используйте простых паролей, вида «12345», «qwerty», «password» и т.п. Не пишите в качестве пароля свои имя, фамилию, день рождения или номер паспорта, просто имена или существительные! Подобные пароли очень легко подобрать.

Пароль должен:

• содержать не менее 6 символов;
• содержать заглавные и прописные латинские буквы;
• содержать цифры или элементы пунктуации;
• не совпадать с логином;
• быть легко запоминаемым, чтобы вы сами его не забыли.

Хорошим вариантом будет написание какого-то русского НЕ СЛОВАРНОГО слова или словосочетания в английской раскладке клавиатуры. Например, пароль «90%_сока» в английской раскладке выглядит так: «90%_cjrf». Труднопроизносимый набор букв, который подобрать просто невозможно, в то же время, вам будет легко его запомнить. Или написать слово, где ряд букв заменен цифрами. Например, вместо MOSKVA написать MO5KVA. Или Vjzrdfhnbhrf58 (Мояквартирка58).

И помните: никогда, ни при каких обстоятельствах, никому не говорите пароль к своей регистрации! Администрация Яндекса никогда не рассылает своим пользователям письма с просьбой выслать пароль!

==============================================================

Пол Даклин, технический директор SophosLabs в азиатско-тихоокеанском регионе, опубликовал некоторые рекомендации по разумному выбору и использованию паролей. В первую очередь он призывает четко разграничить учетные записи случайных сайтов, где требуется регистрация, корпоративные пароли и личные пароли.

Чтобы избежать обилия сложных и уникальных паролей (а значит и необходимости их записывать), Пол Даклин рекомендует пользоваться простым алгоритмом при создании паролей для случайных сайтов. К примеру, можно использовать пароль в виде названия сайта, скажем: news4example7com3 для сайта news.example.com (используется доменное имя, а обозначение количества символов каждого компонента стоит вместо точки). Корпоративные и личные пароли, напротив, должны быть уникальными.

По материалам сайта ВЕБПЛАНЕТА

==================================================

Не стоит использовать одинаковый пароль на всех сайтах (особенно на платежных) или использовать слова из словаря (вместо анаконда --> анакондочка).

И последний мой совет - помните, что плохой карандаш лучше хорошей памяти.

P.S. Если будут затруднения с выбором логина, то можете воспользоваться одним из сервисов для подбора Названия или Домена, например, здесь: http://www.dra.ru/dm/


Еще по теме:

2 главных секрета создания сайта

10 советов вступающим в Интернет от Google

Роковая ошибка интернет-сетевика