Аксиомы сетевого маркетинга

Дмитрий Смакотин продолжил тему СМ 2.0:

В сетевом маркетинге также есть свои "аксиомы" или предположения, на основе которых выстраиваются те или иные системы ведения бизнеса. Особенностью этих предположений является их бездоказательность. Мы просто верим в них или не верим.

Давайте посмотрим на широко распространенные "аксиомы" традиционного сетевого маркетинга:

1. Все люди хотят быть финансово независимыми. Сетевой маркетинг – это самый доступный вид бизнеса, которым может заняться каждый, независимо от пола, возраста, вероисповедания и жизненного опыта. Следовательно, наш бизнес нужен КАЖДОМУ. А это значит, что я должен рассказывать о возможности бизнеса каждому человеку, попадающему в мое поле зрения.

2. Все люди хотят быть красивыми и здоровыми. В ассортименте подавляющего большинства сетевых компаний есть качественные продукты для красоты и здоровья. Следовательно, я должен предлагать продукцию своей компании каждому человеку, оказывающемуся от меня на расстоянии трех шагов.

3. Для достижения успеха в сетевом маркетинге надо много и упорно работать. Сетевой маркетинг строится по принципу перебора: чем большему количеству людей я расскажу о возможности бизнеса и продуктах, тем больше вероятность, что я найду партнеров и клиентов.

Не будем наклеивать на эти аксиомы ярлыки "хорошие" или "плохие". Они есть. И они составляют основу нашей бизнес-парадигмы. Именно они определяют наше отношение к бизнесу и те действия, которые мы предпринимаем в бизнесе.

К чему часто приводит следование вышеперечисленным предположениям?

К изнурительному и рутинному труду, который часто сравнивают с золотоискателями прошлых веков: для поиска крупиц золота приходится промывать тонны песка.

Это то, что я называю "делать бизнесом с трудом".

Сетевой маркетинг 2.0 предполагает сдвиг парадигмы. В его основе лежат следующие аксиомы:

1. Не все люди готовы предпринимать усилия ради достижения финансовой независимости. Далеко не каждому человеку интересно предложение бизнеса сетевого маркетинга. Но есть люди, которые морально и психологически ГОТОВЫ для изменения своей жизни. Они готовы взять ответственность за свою жизнь на себя. И они ищут новые возможности. Нужно научиться выходить на таких людей и предлагать им свой бизнес.

2. Не все люди готовы инвестировать в свою красоту и здоровье, а также тратить время и усилия на их поддержание. Но есть люди, которые готовы заботиться о своем внешнем виде и самочувствии. Нужно научиться выходить на таких людей и сообщать им о возможностях решения их проблем.

3. Успех в сетевом маркетинге определяется не количеством потраченных усилий, а их качеством. 80% результатов приносит 20% действий. Для достижения успеха в бизнесе необходимо снизить временные и энергетические затраты на необходимую, но малоэффективную рутину и высвободить время и энергию на выполнение тех самых ВАЖНЫХ 20% действий, приносящих 80% результатов!

Именно эти аксиомы определяют главные идеи концепции Сетевого маркетинга 2.0:

Взаимодействие с целевой аудиторией.

Создание и продвижение персонального бренда.

Максимально возможная автоматизация бизнеса, высвобождающая время и усилия для продвижения персонального бренда и налаживания отношений с целевой аудиторией.

Это то, что я называю "делать бизнес с умом".

Сразу хочу подчеркнуть: я перечислил далеко не все аксиомы традиционного сетевого маркетинга и Сетевого маркетинга 2.0. В любом случае, хорошего результата в бизнесе можно достичь, опираясь как на первую группу аксиом, так и на вторую. Конечный выбор за вами!

Что такое Сетевой маркетинг 2.0

Обратимся к автору концепции – Дмитрию Смакотину:

Сетевой маркетинг 2.0 – это не про применение Интернета в MLM-бизнесе!

Если Вы используете Интернет в своем MLM бизнесе – это не дает Вам право говорить о том, что Вы делаете бизнес в соответствии с концепцией Сетевого маркетинга 2.0

Сетевой маркетинг 2.0 – это не инструмент!

Это именно система.

Это концепция.

Это идеология.

Которая, еще раз подчеркиваю, не отрицает традиционный сетевой маркетинг. Вовсе нет! СМ 2.0 вырос из СМ 1.0. И с огромный уважением относится к своему родителю! Сетевой маркетинг 2.0 не противопоставляет себя Сетевому маркетингу 1.0. Он просто отказывается от несколько устаревших методов и приемов работы своего предка, заменяя их более совершенным и современным инструментарием.

Сетевой маркетинг 2.0 – это система работы с ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ. Именно система, в которой огромное количество инструментов и методов.

Сетевой маркетинг 2.0 – это система по созданию и продвижению ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА, которая, опять таки, использует большое количество инструментов и методов.

Сетевой маркетинг 2.0 – это концепция АВТОМАТИЗАЦИИ рутинных бизнес-процессов, которая включает в себя обширный список инструментов и методов!

Вот что такое Сетевой маркетинг 2.0: 

Целевая аудитория + Персональный бренд + Автоматизация.

Заметьте, здесь нет ни слова про Интернет.

Интернет вторичен по отношению к концепции Сетевого маркетинга 2.0. Интернет является всего лишь ИНСТРУМЕНТОМ Сетевого маркетинга 2.0.

Шикарным инструментом для поиска и взаимодействия с целевой аудиторией, но не единственным.

Удобным инструментом для создания и продвижения персонального бренда, но не единственным.

Мощным, иногда крышесрывающим по своим возможностям инструментом автоматизации, но не единственным!

Все, кто думают, что СМ 2.0 – это всего лишь сидение дома за компьютером, подключенным к Интернету, глубоко ошибаются.

Все, кто считают, что Сетевой маркетинг 2.0 не предполагает работу “офлайн”, глубоко искажают суть концепции.
========================================

Работа “оффлайн” начинается с реальным человеком, когда он посредством рекрутингового сепаратора стал вашим дистрибьютором и прошел начальное обучение.

Проверка на прочность

Когда случается землетрясение и рушатся дома – это всегда беда. Но устоявшие постройки могут не только приютить тех, кто остался без крова, но и подсказать на своем примере, как надо строить и какие принципы использовать, чтобы предотвратить беду в будущем.

Финансовый кризис показал, что прочность компании определяется не столько цифровыми параметрами бизнеса (размер, возраст, скорость роста), а философией бизнеса, которая играет роль фундамента.

Один из соучредителей AMWAY Джей Ван Андел в своей книге-автобиографии “Жизнь в действии” написал:

“Отсутствие честности в бизнесе наказывается рынком…

AMWAY – одна из компаний, в основу которой положены моральные принципы, производящие иногда впечатление непродуманных с финансовой точки зрения…

Мы знали, что наравне с ростом материального благосостояния, возможного для каждого в свободном обществе, будет действовать и другой фактор. Свобода есть этическая концепция. Если AMWAY предполагает управлять на основе этических принципов, мы знаем, что должны делать упор на нравственные нормы, которые ведут к свободному обществу.”

В своей “докризисной” статье Как бороться с бедностью я приводил статистику по количеству Независимых Предпринимателей Амвэй (НПА) и уровню их дохода за март 2008 года. Сейчас появились данные за февраль 2009г.

Рублей в месяц	Уровень НПА	Март 2008г.	Февраль 2009г.
35000 - 45000	СЕРЕБРО ЗОЛОТО ПЛАТИНА	529	419
90000 - 150000	РУБИН САПФИР ИЗУМРУД	30	43
250000	БРИЛЛИАНТ	3	2

В марте 2009 года в Москве прошел очередной семинар Амвэй. В этом ролике М.Файвушкин (Бриллиант) представляет НПА уровня 12-18% - это те, кто пока имеет более скромный доход, чем "СЕРЕБРО", но при этом они довольны своим настоящим и уверенны в своем будущем:

Кризис не для них. Они строят свой бизнес с Amway. Март 2009г.

Этим людям кризис уже не страшен. Хотите к ним присоединиться, тогда Вам сюда.

Еще по теме:

Путешествие с Амвэй

Уровни квалификации

MLM-words

Индустрия МЛМ, как и любая специализированная отрасль, использует свои специфические термины и определения, которые зачастую не совпадают с общепринятыми трактовками или вообще в других случаях не используются.

Есть предложение: составим словарь МЛМ-терминов! Шлите свои варианты – серьезные или не очень :-)

Список сокращений:

К.п. – как правило

СМ – сетевой маркетинг

- В -

Вознаграждение

- денежные выплаты, которые Вы получаете от Компании за произведенный товарооборот согласно Маркетинг-плана Компании.

- Д -

Договор

– документ, в котором содержатся взаимные права и обязанности – Ваши и компании СМ. Каждый Договор имеет персональный номер (логин), который дает право на приобретение продукции Компании на льготных условиях (дисконт) и получение Вознаграждения согласно Маркетинг-плана Компании и/или Дополнительных поощрений.
В Договоре указываются Ваши контактные данные и данные Спонсора.

Прежде чем подписывать какое-либо соглашение с компанией изучите его и задайте 4 вопроса:

1. Какую сумму вам необходимо уплатить, чтобы получить статус дистрибьютора компании?
2. Выкупит ли у вас компания нераспроданный товар?
3. Как соблюдается законодательство РФ при реализации продукции и выплате вознаграждения?
4. Предназначены ли товары компании для продажи конечным потребителям?

Ключевым моментом является реализация продукции с реальными потребительскими качествами по справедливой цене конечному потребителю.

В пирамидальных схемах источником дохода являются массовые продажи вновь привлеченным участникам, которые приобретают товары не потому, что они обладают высокими потребительскими качествами или привлекательной ценой, а исключительно по причине обязательности этих закупок для сохранения членского статуса.

Доспонсирование

– ситуация, когда спонсором становиться не тот человек, который дал кандидату первичную информацию о возможности бизнеса с данной компанией. (см. Регистрация и Спонсор)

- М -

Маркетинг-план (Компенсационный план, План вознаграждений)

- документ, который определяет за ЧТО и СКОЛЬКО денег Вы получите от Компании.

- П -

Партнер

- человек, который заключил Договор с компанией по Вашей рекомендации и указал Вас в Договоре как своего Спонсора.

Персональный номер (Логин, ID)

- Ваш индивидуальный идентификатор, который служит для учета личного и группового товарооборота, за который Компания выплачивает Вам Вознаграждение согласно Маркетинг-плана или предоставляет дополнительные льготы (бонусы, скидки)

- Р -

Регистрация (Спонсирование)

– процесс оформления отношений с компанией СМ.
Заполняется и подписывается Договор (Регистрационная форма) с присвоением персонального номера. Существуют варианты безбумажной регистрации (по Интернет) .
К.п., условием регистрации является приобретение стартового набора или покупка продукции на определенную сумму.

- С -

Спонсор

- человек, который указывается в Договоре, как лицо представившее Вас Компании. К.п., спонсором становиться тот, кто показал Вам возможности бизнеса с данной Компанией.
Задача настоящего спонсора - помочь Вам в достижении серьёзных результатов в продвижении продукции и создании собственной партнёрской структуры, т.е. получении ДОХОДА.
Выбор спонсора (спонсорской линии) – это второй по важности вопрос после выбора Компании.

Структура

- это люди, которые заключили Договор с Компанией непосредственно по Вашей рекомендации (партнеры 1-ой линии) + те, кого привлекли в бизнес Ваши партнеры 1-ой линии и т.д.
Величина и вид структуры значительно влияют на размер Вознаграждения за товарооборот и определяются Маркетинг-планом Компании.

В некоторых Маркетинг-планах Вознаграждение выплачивается только с определенной части товарооборота структуры.

- Т -

Товарооборот

• Личный товарооборот – это объем продукции приобретенный у Компании на Ваш персональный номер
• Групповой (общий) товарооборот – это Ваш личный товарооборот плюс товарооборот Вашей структуры.

P.S. Поздравляем всех коллег с Днем Предпринимателя!
Возможно, за время Вашей предпринимательской жизни с Вами приключались истории из разряда "Нарочно не придумаешь". Поделитесь!

Почему мы оплачиваем свои болезни?

Приобретая в магазине большинство средств бытовой химии, мы САМИ оплачиваем свои будущие болезни и губим природу.

Что же мы можем сделать с такой огромной индустрией? Как один человек может что-то изменить?

Вы можете быть информированным потребителем и ответственным родителем.
Вы можете начать с наиболее важной для вас части в этом мире – с вашего дома.

Альтернатива уже есть! И в России появились средства, которые убирают эффективно, экономично и, при этом, безопасно. Вы можете узнать о них из рассылки “Чистота не требует жертв!”

Архив рассылки здесь: http://subscribe.ru/archive/home.woman.ecodom