среда, 28 января 2009 г.

Как выявить потребности клиента

Чтобы не говорили о нашем бизнесе, как о бизнесе личных рекомендаций и межличностных отношений, его экономическую основу составляет продвижение продукции от компании к конкретному потребителю. Заключительным этапом этого процесса является продажа.

В статье Ольги Поварнициной  “Индивидуальные продажи. Работа над ошибками. Часть первая”  очень подробно и логично описаны 4 этапа коммуникативной модели прода­ж. Грамотное выполнение этих этапов обеспечит  рост объемов продаж и успех Вашего бизнеса.

В Индивидуальные продажи. Работа над ошибками. Часть вторая” большое внимание уделено типичным ошибкам и выявлению истинных потребностей клиентов.

Для выявления потребностей при проведении групповых презентаций может помочь простой и эффективный инструмент – анкета.

Кроме того, такая анкета пополнит Ваш телефонный список и список e-mail для создания тематических рассылок.

anketa

Для того, чтобы дополнительно заинтересовать участников презентации заполнить анкету, их можно пронумеровать (правое верхнее поле) и провести лотерею. 

Призами могут послужить:

dom  рекламные материалы,

 liza

образцы продукции или

pomada пробники.

 

 

Скачать анкету (36 Kb)…

понедельник, 26 января 2009 г.

"Пахать" – это значит…

Нетерпение — это смерь бизнеса в сетевом маркетинге.
Именно нетерпение и неумение ждать, чаще всего является
причиной несостоявшегося бизнеса.

О чем это я?
len “Слушай друг, ты только подпиши
контракт, а дальше деньги польются
рекой!!!!»
«Не переживай, пахать здесь
не придется!!!!!»
«Наш бизнес для ленивых !!!»


Подобные лозунги — это своего рода Титаники в сетевом
маркетинге. Тысячи людей возненавидели сетевой маркетинг,
только благодаря такими взглядами на бизнес....Увы....
Пахать придется – это факт и ПАХАТЬ придется очень много....

Что я подразумеваю под словом «пахать»?

Основа сетевого маркетинга — это большие цифры.....это рабочая
статистика.....это месяцы или годы труда....
Будьте готовы к этому!

Что же такое рабочая статистика?

Любой результат — это соотношение. Соотношение чего?
Правильно!
Соотношение цифр!
Пример: 
Цель: Я хочу лично привлечь в этот бизнес 100 человек.
Это поможет построить мне бизнес, который имеет структуру
в 10000 человек, что даст мне возможность зарабатывать
5000 долларов и более.


Теперь действия  обманутого «чайника»:

opozdala

Я провел 2 встречи, ни один из претендентов
предложения не принял!

Ооооо !!! ….... это лохотрон!!!!.....
меня заманили в ловушку!!!!
Бизнес не работает!

Пойду, расскажу товарищу, чтобы
не вляпался.....

Теперь действия обманутого «чайника», который решил копнуть
поглубже:
Я провел 10 встреч, и только 1 человек заинтересовался.
Наверное, этот бизнес не перспективен и я в нем ничего
не добьюсь!! Бизнес не работает!!
Пойду, расскажу товарищу, чтобы не вляпался.....

Теперь действия человека, которому объяснили, что такое рабочая
статистика:
Я провел 10 встреч, и 1 человек заинтересовался. Следовательно,
для того чтобы привести в этот бизнес 100 человек я должен
провести 1000 встреч.
Свои 5000 долларов я хочу начать зарабатывать через 1 год.
Следовательно, ежедневно я должен проводить 3 встречи.
Именно от того, как Вы объясняете суть нашего бизнеса своему
партнеру, зависит успех Вашего собственного бизнеса.



Антон Ерохин (http://am-life.ru/)
 ------------------------------------------------------------------------------------ 


Резковато по форме, но разумно по содержанию. Польза такого
подхода к делу двойная:
1)       Вы должны сами иметь реальную картину бизнеса, а затем
передать это видение своим партнерам
Найти и вырастить партнеров, которые будут разделять эти
принципы – это не менее важное условие для строительства
успешного бизнеса, чем передача им начальной информации
и обучение техническим навыкам.
2)       Большое количество людей не получают ожидаемых
результатов в нашем бизнесе из-за того, что они не относятся
к нему как к бизнесу. Они им "занимаются", причем, по
остаточному принципу:
Как, когда и сколько? А, как придется… Когда будет время…
Сколько получится…
Давайте раз и навсегда поймем: ТАК – не получиться!
Во всяком случае, не результативный бизнес. Все что угодно,
но не бизнес:

  • Позитивное общение в эмоционально близком окружении

  • Моральное удовлетворение и видимость личностного роста

  • Имитация бурной деятельности и т.п.

Но БИЗНЕС – это ДЕЛО. Следовательно, и подход должен
быть деловой. Плясать надо от печки :-),
т.е. планировать от цели.
Один из вариантов такого подхода нам и явил Антон Ерохин.
Всего один абзац, 4 предложения и несколько цифр, но картина
меняется кардинально – все становиться просто, наглядно и логично.
Хотите успешный бизнес – потрудитесь: возьмите 3 цифры
и сделайте 2 арифметические операции.
Цифры у каждого могут быть разные, а подход – один: 
ставим Цель --> определяем промежуточные цели --> 
--> действуем по плану --> анализируем результат --> Цель
Цель – величина дохода и срок его достижения – это Ваше личное
желание.
Величина структуры, которая необходима, чтобы обеспечить
желаемый доход – это фактор объективный и трудно прогнозируемый.
Он зависит от многих условий, в том числе, от особенностей
продукции и маркетинг-плана Вашей компании. Здесь можно только
приблизительно ориентироваться на опыт успешных лидеров
(среднего уровня) Вашей компании.

Хорошая новость заключается, в том что на многие параметры Вы
можете влиять.
Например, если Вы поднимите активность (мотивированность) и
разовьете "умелость" Ваших партнеров, то ощутимых результатов
можно добиться в более сжатые сроки и с меньшим количеством
партнеров.

P.S. 
Обратный подход можно применить на этапе выбора
компании сетевого маркетинга:
1)       Исходя из потребительских свойств и ассортимента продукции,
ситуации с аналогичной продукцией на рынке и здравого смысла,
оцениваем среднюю величину годового потребления на 1 дистрибьютора;
2)       Анализ маркетинг-плана компании позволит спрогнозировать
необходимую величину структуры, исходя из размера желаемого
Вами вознаграждения;
3)       Величина структуры позволит приблизительно  оценить
время необходимое на ее создание или хотя бы степень реалистичности
данного бизнес-проекта.

При этом надо иметь в виду, что  существует «конфиденциальная
коммерческая информация», доступ к которой ограничен. Степень
риска, связанная с доверием руководству фирмы, не может быть
объективно оценена... В частности, очень трудно оценить возможное
время жизни “молодой” фирмы на этом рынке.
Поэтому
можно оценивать только степень риска, связанную с нашей
собственной деятельностью в бизнесе с MLM-фирмой.

Успехов в бизнесе!


Еще по теме:

Как правильно выбрать МЛМ компанию?


Как рассчитать доход НПА на Калькуляторе Амвэй

четверг, 22 января 2009 г.

Кийосаки советует: Что искать в СМ

schkola_biznesa

Роберт Т. Киосаки и Шарон Л. Лечтер

Школа бизнеса.
Для тех, кто любит помогать другим людям.

Этот бизнес измеряется не тем, сколько денег вы получите, а тем, скольким людям вы поможете и сколько жизней вы измените.

Одна из причин, по которой я рекомендую некоторые компании сетевого маркетинга, зак­лючается в том, что они сосредотачиваются на реабилита­ции личности умственно, эмоционально, физически и духов­но. Я знаю, что чувствуешь, когда теряешь веру и доверие. И потеря веры и доверия для меня была гораздо хуже, чем потеря миллионов долларов.

Я рекомендую некоторые компании сетевого марке­тинга, потому что они правильно сосредотачиваются на со­здании, или восстановлении человека, а затем человек мо­жет продолжать строить собственный бизнес. Если это инте­ресно Вам, то надо найти компанию сетевого маркетинга, которая имеет образовательную программу, сосредоточен­ную скорее на формирование Вас как личности, чем на пла­нах продажи компании или продукции. Как только Вы най­дете компанию, которая является лучшей для Вас, то ваша работа будет заключаться, в первую очередь, в воссоздании себя с использованием их образовательного плана. Все, что они могут сделать — это обеспечить планом. Ваша работа — помочь себе по этому плану. Никто не может помочь Вам, если Вы сами не поможете себе.

Предостережение

Как Вы, возможно, заметили, я нашел, что не все компа­нии сетевого маркетинга одинаковы, так же, как и все в жизни. Некоторые хорошие, а некоторые — не очень хорошие. Мно­го новых компаний сетевого маркетинга терпят неудачу, также как и обычный бизнес.

Если Ваше желание — это просто заработать несколько дополнительных долларов, то Вы уже должны понять, какие типы компаний сетевого маркетинга Вам нужны. Но для тех, кто хочет полностью измениться и перейти с левой на правую сторону Квадранта, нужно искать компанию сетевого марке­тинга с программами обучения, которые касаются не только денег, знания продукции и коммерческих способностей.

Одна из самых больших ценностей бизнеса сетевого маркетинга — обучение вас лидерству. Это обучение дает вам образование, время и возможность развить один из ваших наиболее важных деловых навыков — лидерство, необходимое для успеха в секторе В.

P.S.

clip_image002В своей второй книге «Квадрант денежного потока» Ро­берт описывает четыре типа людей, составляющих мир биз­неса, и основные различия между ними.

Е — означает служащего;

S — работающего на себя или владельца мелкого бизнеса;

В — владельца бизнеса.

I — инвестора.


воскресенье, 18 января 2009 г.

е-Книжная полка

truboprovod

Барк Хеджес
Проложите трубопровод, по которому потекут деньги


Книга о том, как во времена новой общественно-экономической формации каждый может проложить свой собственный "финансовый трубопровод"; как выбрать правильную стратегию и создавать множественные источники пассивного дохода.

(470 Kb)

……………………………………………………………………………………………………….


Роберт Т.Кийосаки и Шерон Л.Лектер
"Отойти от дел молодым и богатым"

Авторы книг "Богатый папа, бедный папа", "Квадрант денежного потока", "Руководство богатого папы по инвестированию", "Школа бизнеса" рассказывают, как Вы могли бы, начав "с нуля", достичь финансовой независимости и безопасности меньше чем за 10 лет.


Если вы не запланировали, как вы станете богатым, то, скорее всего, вы планируете быть бедным. Просто вы не подозреваете об этом.
Большинство людей планируют быть бедными, просто они не задумываются о такой постановке вопроса.

Роберт Кийосаки


(634 Kb)

Скачать другие книги серии "Богатый папа рекомендует" в формате Word можно здесь: http://www.koob.ru/kiyosaki_robert/


……………………………………………………………………………………………………….


vel_voz

Джон Каленч
Величайшая возможность в истории человечества


Приходила ли Вам в голову мысль о том, чтобы стать независимым?
Мечтали ли Вы о свободе и новом уровне жизни, которые дает управление собственной компанией под названием "Я"?

Данная книга поможет найти ответы на некоторые вопросы и вселить в Вас твердую уверенность, что Вы сами в состоянии достигнуть всего, что пожелаете.

(640 Kb)

……………………………………………………………………………………………………….

amway

Януш Шайна
Чем действительно является Amway?


Эта книга не только о феноменальном триумфе когда-то маленькой фирмы Amway, ставшей за 50 лет лидером прямых продаж и многоуровнего маркетинга на мировом рынке.

Эта книга – о принципах и ценностях бизнеса, который позволяет обычным людям поверить в свои способности и делать великие дела с помощью частного предпринимательства.

(501 Kb)

……………………………………………………………………………………………………….

1god

М.Ярнелл Р.Ярнелл
Ваш первый год в СМ


Эта книга содержит более 200 конкретных рекомендаций, позволяющих новичку, первый год работающему в сетевом маркетинге, не только выжить и получить прибыль, но и создать основу для устойчивого и долговременного бизнеса.

Книга, написанная просто и понятно, предназначена для широкого круга читателей, открытых для новых идей, а также для всех, кто связал свои деловые интересы с сетевым маркетингом.

(610 Kb)

……………………………………………………………………………………………………….

fank_133

Кьелл А.Нордстрем & Йонас Риддерстрале
Бизнес в стиле фанк


Мир стремительно меняется: технологическая революция породила экономическую и наступила эпоха товарного изобилия – рай для потребителя имеющего деньги и сущий ад для бизнеса, который не сможет стать Funky.

Авторы наглядно и увлекательно объясняют законы современного бизнеса и о том, как Вы можете стать успешнее в новых условиях.

(680 Kb)

……………………………………………………………………………………………………….

setevik

А.Агафонов
Записки сетевика


Книга о "вечных вопросах" сетевого бизнеса с учетом российских реалий.

Даны практические советы по эффективному началу и развитию бизнеса.

Отдельный раздел посвящен использованию Интернет-инструментов.

(510 Kb)

……………………………………………………………………………………………………….

iskl_voz

Исключительная возможность


Анализ MLM-бизнеса, как наиболее прогрессивного способа продвижения на рынке товаров личного потребления и возможности построения собственного бизнеса для широких слоев населения.
Даны конкретные рекомендации и рассмотрены наиболее частые ошибки при выборе бизнеса.

(Word–файл, 148Kb)
===========================

Еще по теме:

Книги Кийосаки

Кийосаки советует: Что искать в СМ

Как Интернет изменил бизнес и мир




суббота, 10 января 2009 г.

Время - деньги

"Самый дорогой способ оплаты – время." ИШХАН ГЕВОРГЯН

Одним из важных ресурсов любого бизнеса является ВРЕМЯ. Залогом эффективного использования этого бесценного ресурса является планирование.

Для себя я использую несколько видов планирования (от большего к меньшему):

  • долгосрочное (несколько лет)
  • среднесрочное (год)
  • краткосрочное (месяц)
  • текущее (день)

Соответственно, для каждого вида имеется свой инструмент:

Для того, чтобы не пропустить важные события в течение года, например, ежеквартальную налоговую отчетность я настроил программу-напоминалку - Календарь Windows.

Для планирования на текущий месяц есть более простой способ – 12 листов А4, объединены в файл calendar-2009.doc (Word), который Вы можете скачать и распечатать:

kalendar_307

P.S. Тест для внимательных читателей:

В файле имеется опечатка. Тот, кто обнаружит и пришлет сообщение на 2alexpopov@gmail.com, получит приз – одну из моих любимых электронных книг, в которую можно вставить собственный рекламный блок для продвижения своих проектов в сети.

воскресенье, 4 января 2009 г.

Видеоплеер от Uppod

В статье "Продвинутый видеоплеер от Uppod" я описал, как "собрать" видеоплеер для просмотра нескольких отдельных сюжетов, организованных в наглядное меню - плейлист.
Это удобное усовершенствование плеера, но, как оказалось, эта версия работает не во всех случаях - плеер нормально работает на Вашем компьютере, но может быть не виден на других компьютерах.

Если окно плеера не появляется, то можно воспользоваться более ранней версией проигрывателя без плейлиста: http://flv-mp3.com/ru/
Этот плеер "собирается" проще, работает надежнее, но на каждый сюжет потребуется свое окошко: