понедельник, 26 января 2009 г.

"Пахать" – это значит…

Нетерпение — это смерь бизнеса в сетевом маркетинге.
Именно нетерпение и неумение ждать, чаще всего является
причиной несостоявшегося бизнеса.

О чем это я?
len “Слушай друг, ты только подпиши
контракт, а дальше деньги польются
рекой!!!!»
«Не переживай, пахать здесь
не придется!!!!!»
«Наш бизнес для ленивых !!!»


Подобные лозунги — это своего рода Титаники в сетевом
маркетинге. Тысячи людей возненавидели сетевой маркетинг,
только благодаря такими взглядами на бизнес....Увы....
Пахать придется – это факт и ПАХАТЬ придется очень много....

Что я подразумеваю под словом «пахать»?

Основа сетевого маркетинга — это большие цифры.....это рабочая
статистика.....это месяцы или годы труда....
Будьте готовы к этому!

Что же такое рабочая статистика?

Любой результат — это соотношение. Соотношение чего?
Правильно!
Соотношение цифр!
Пример: 
Цель: Я хочу лично привлечь в этот бизнес 100 человек.
Это поможет построить мне бизнес, который имеет структуру
в 10000 человек, что даст мне возможность зарабатывать
5000 долларов и более.


Теперь действия  обманутого «чайника»:

opozdala

Я провел 2 встречи, ни один из претендентов
предложения не принял!

Ооооо !!! ….... это лохотрон!!!!.....
меня заманили в ловушку!!!!
Бизнес не работает!

Пойду, расскажу товарищу, чтобы
не вляпался.....

Теперь действия обманутого «чайника», который решил копнуть
поглубже:
Я провел 10 встреч, и только 1 человек заинтересовался.
Наверное, этот бизнес не перспективен и я в нем ничего
не добьюсь!! Бизнес не работает!!
Пойду, расскажу товарищу, чтобы не вляпался.....

Теперь действия человека, которому объяснили, что такое рабочая
статистика:
Я провел 10 встреч, и 1 человек заинтересовался. Следовательно,
для того чтобы привести в этот бизнес 100 человек я должен
провести 1000 встреч.
Свои 5000 долларов я хочу начать зарабатывать через 1 год.
Следовательно, ежедневно я должен проводить 3 встречи.
Именно от того, как Вы объясняете суть нашего бизнеса своему
партнеру, зависит успех Вашего собственного бизнеса.



Антон Ерохин (http://am-life.ru/)
 ------------------------------------------------------------------------------------ 


Резковато по форме, но разумно по содержанию. Польза такого
подхода к делу двойная:
1)       Вы должны сами иметь реальную картину бизнеса, а затем
передать это видение своим партнерам
Найти и вырастить партнеров, которые будут разделять эти
принципы – это не менее важное условие для строительства
успешного бизнеса, чем передача им начальной информации
и обучение техническим навыкам.
2)       Большое количество людей не получают ожидаемых
результатов в нашем бизнесе из-за того, что они не относятся
к нему как к бизнесу. Они им "занимаются", причем, по
остаточному принципу:
Как, когда и сколько? А, как придется… Когда будет время…
Сколько получится…
Давайте раз и навсегда поймем: ТАК – не получиться!
Во всяком случае, не результативный бизнес. Все что угодно,
но не бизнес:

  • Позитивное общение в эмоционально близком окружении

  • Моральное удовлетворение и видимость личностного роста

  • Имитация бурной деятельности и т.п.

Но БИЗНЕС – это ДЕЛО. Следовательно, и подход должен
быть деловой. Плясать надо от печки :-),
т.е. планировать от цели.
Один из вариантов такого подхода нам и явил Антон Ерохин.
Всего один абзац, 4 предложения и несколько цифр, но картина
меняется кардинально – все становиться просто, наглядно и логично.
Хотите успешный бизнес – потрудитесь: возьмите 3 цифры
и сделайте 2 арифметические операции.
Цифры у каждого могут быть разные, а подход – один: 
ставим Цель --> определяем промежуточные цели --> 
--> действуем по плану --> анализируем результат --> Цель
Цель – величина дохода и срок его достижения – это Ваше личное
желание.
Величина структуры, которая необходима, чтобы обеспечить
желаемый доход – это фактор объективный и трудно прогнозируемый.
Он зависит от многих условий, в том числе, от особенностей
продукции и маркетинг-плана Вашей компании. Здесь можно только
приблизительно ориентироваться на опыт успешных лидеров
(среднего уровня) Вашей компании.

Хорошая новость заключается, в том что на многие параметры Вы
можете влиять.
Например, если Вы поднимите активность (мотивированность) и
разовьете "умелость" Ваших партнеров, то ощутимых результатов
можно добиться в более сжатые сроки и с меньшим количеством
партнеров.

P.S. 
Обратный подход можно применить на этапе выбора
компании сетевого маркетинга:
1)       Исходя из потребительских свойств и ассортимента продукции,
ситуации с аналогичной продукцией на рынке и здравого смысла,
оцениваем среднюю величину годового потребления на 1 дистрибьютора;
2)       Анализ маркетинг-плана компании позволит спрогнозировать
необходимую величину структуры, исходя из размера желаемого
Вами вознаграждения;
3)       Величина структуры позволит приблизительно  оценить
время необходимое на ее создание или хотя бы степень реалистичности
данного бизнес-проекта.

При этом надо иметь в виду, что  существует «конфиденциальная
коммерческая информация», доступ к которой ограничен. Степень
риска, связанная с доверием руководству фирмы, не может быть
объективно оценена... В частности, очень трудно оценить возможное
время жизни “молодой” фирмы на этом рынке.
Поэтому
можно оценивать только степень риска, связанную с нашей
собственной деятельностью в бизнесе с MLM-фирмой.

Успехов в бизнесе!


Еще по теме:

Как правильно выбрать МЛМ компанию?


Как рассчитать доход НПА на Калькуляторе Амвэй

Комментариев нет: